近日，天馬集團與INTERSPORT正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為INTERSPORT中國獨家總代，是MCKINLEY、PRO TOUCH、ENERGETICS、FIREFLY品牌中國獨家總代。天馬正在全國范圍內加快布局INTERSPORT線下實體店，用數(shù)字化融合打通線上與線下渠道，做品牌「增量場」。
INTERSPORT是全球領先的運動戶外用品零售商，多品牌、多品類、供應鏈穩(wěn)定，是其最大優(yōu)勢。目前，INTERSPORT在全球46個國家擁有超過5800家授權運動用品店鋪，并占據(jù)歐洲運動品牌銷售約21%的市場份額。
INTERSPORT在運動細分領域擁有多個自有品牌，如健身產品品牌ENERGETICS，戶外裝備品牌MCKINLEY，足球、跑步和團體運動類品牌PRO TOUCH，高爾夫全系列產品DYNATOUR，滑板沙灘類品牌FIREFLY，品牌在運動戶外領域的專業(yè)性，深受歐洲運動愛好者歡迎。
天馬集團自2015年簽約INTERSPORT以來，不斷創(chuàng)新業(yè)務模式，充分發(fā)揮已有平臺、數(shù)智化供應鏈、物流倉儲等優(yōu)勢，與INTERSPORT保持密切合作，著力構建全渠道運動銷售新模式、新格局，打造了包括官網同購、趨勢品類等多個特色業(yè)務，在北京、上海等一線城市布局100家線下門店。
天馬已成長為眾多海外品牌商家的入華“跳板”。
INTERSPORT 全球CFO Christian Wille表示，面向未來，INTERSPORT將會更加注重與戰(zhàn)略伙伴的合作交流，與天馬牽手，進一步開拓中國區(qū)體育零售市場，為消費者提供全場景智慧零售服務。
INTERSPORT在與全球一線運動品牌戰(zhàn)略合作中，積累龐大的消費者數(shù)據(jù)，“全球運動品牌消費者畫像正在向年輕化、個性化、專業(yè)化轉變。” Christian Wille指出。
隨著跑步健身、足球等其他專業(yè)體育運動的廣泛普及，消費者對健康生活方式和時尚運動場景充滿期待。這與天馬集團貫徹全場景零售服務的核心理念不謀而合。
天馬集團合作100余個國際、國內運動品牌，持續(xù)推進智慧零售和線上線下全場景，打造出多業(yè)態(tài)、多產業(yè)協(xié)同的智慧零售生態(tài)圈，實現(xiàn)無處不在的一站式服務體驗，為中國體育零售市場注入新活力。
“我們聚焦跑步、足球、戶外等運動場景，計劃將天馬作為品牌新品發(fā)布的首要陣地，駛入品牌發(fā)展的‘快車道’，”Christian Wille表示。
“天馬聚焦零售價值，致力打通全球數(shù)字化供應鏈。” 天馬集團上海公司總經理牧之說，天馬集團將與INTERSPORT并肩，打造一個集社群分享、購物為一體的體育生態(tài)圈，推動全場景體育用品智慧零售在中國落地。
依托完善的基礎設施布局、供應鏈以及創(chuàng)新的技術服務能力，天馬攜手INTERSPORT做消費者與品牌的連接器。
“我們整合新零售管理系統(tǒng)集成線上線下多渠道銷售、庫存管理、訂單處理、數(shù)據(jù)分析等功能；系統(tǒng)與零售渠道、官網和線下門店及時對接，加大在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等關鍵技術領域的投入，讓運動行業(yè)共贏共生。”牧之說。
“天馬技術研發(fā)中心自主研發(fā)CRM系統(tǒng)，幫助品牌構建360度客戶視圖，實現(xiàn)精準營銷和服務，通過數(shù)據(jù)分析預測客戶需求，優(yōu)化產品設計和生產流程，為INTERSPORT帶來更加高效的消費者管理體驗。”天馬技術研發(fā)中心負責人陽明說。
“天馬集團用數(shù)字化技術手段創(chuàng)新體育用品銷售新模式，我們借此機會能打開更大的國際市場，”MCKINLEY品牌負責人期待未來的合作。
海外品牌在進入中國市場時，往往存在渠道建設、庫存管理等諸多痛點。
天馬集團熟悉中國體育產品市場，線上線下全渠道融合，儲備豐富的數(shù)字化運營人才，可以為品牌提供全鏈路運營服務，幫助海外品牌優(yōu)化在用戶服務、成本控制、發(fā)貨時效等方面的體驗。
“我們對中國體育用品消費市場充滿信心，希望天馬集團利用渠道優(yōu)勢，幫助INTERSPORT品牌提高在中國市場的曝光量，開辟在中國的消費新市場。”Christian Wille對進入中國市場充滿期待。
